您的位置 首页 > 띧띧美文

拉手网开创人吴波:O2O的3个血泪教训

拉手网创始人吴波:O2O的三个血泪教训

 

腾讯科技讯(乐天)11月1日信息,拉手网开创人吴波

此前在这场会议上谈及做O2O的感受,并共享了做O2O行业的3个血和泪教训。

吴波指出,O2O创业中有3个不一样方位,创业者要选对:

1,高频次业务能赢低频次。如阿姨帮扫除环境卫生是高频次,而修空调是低频次。阿姨帮要把空调服务项目送到客户非常容易,反之,取得成功概率就低。高频和低频两家市场竞争起來,输赢显著。

2,高使用价值的物品可以带廉价值的物品,反之不是成立的。如靠现磨咖啡消费来带房产买卖不是非常容易的,可是靠略微高峻上个点的消费来带动某些低端消费,相对性而言是非常容易。

3,要高度重视年轻新一代的用户。举个最显著的例子,就是说先90后再80后,随后再70后,按这一顺序来。其典型性的例子是,这代人都用MSN,但是已过五年,全变扣扣。

吴波说,自身从2009年刚开始做O2O,左右3点是自身血和泪的教训,全是交学费交出去的。小结出去共享给大伙儿,就是说期望大伙儿在创业的那时候尽可能能少走这种弯路。

拉手开创人吴波是1个持续创业者,曾开办房地产网站焦点网、团购网站拉手网、O2O企业美加乐,现如今是一家卖房网站美澳居开创人兼CEO,都是电子商务及O2O的实践者。

吴波在互联网行业最知名的是开办拉手,拉手曾引领全部国内团购行业发展趋势,但是,拉手最后在行业市场竞争中败北,吴波从精英团队出局,拉手没多久前也被项目投资人卖给传统式企业雄图三胞。

下列是拉手开创人吴波有关O2O內容共享(文章内容历经其本人授权):

我想要讲下O2O创业的纪律。

首位,O2O这一风口才不久刚开始。

人们如今见到O2O服务项目,全是频次相对性高、每单额度小的服务项目。例如说,阿姨帮扫除环境卫生,10块钱1钟头,假如这一阿姨不太好,下回换1个。滴滴打车,这一司机不好,我换此外1个。雕爷的河狸家,指甲没画好,换1个再重画。

可是,O2O的真实关键是用挪动互联网方式 、技术性和逻辑思维,越来越深层级地更改传统式理念。

O2O关键是共享经济发展,是P2P经济发展。说白了P2P经济发展就是说把全部中间的阶段所有去失落,只做出示服务项目的人和享有服务项目的人。

举个例子,1个资深的汽车修理权威专家和1个90后另外创业,后者更还有机会取得成功。为何呢?这2个人逻辑思维彻底不同。90后要做1个汽车修理店,就是说简易的修理,或是立即做抵家服务项目,这类方式如今看上去将会不好,但假如品牌达到必须高宽比,那么就不同。

客户付是多少钱,技师就获得是多少钱,业余時间能够 干别的的,可以赚许多钱。可是,资深的汽车修理权威专家,他有一连串的事,例如宣传策划品牌、推广门店。他自身資源许多,例如4S店、汽车美容,客户赶到他这一服务平台,有一连串的业务可做。

从长久看,3年之后,毫无疑问是90后取得成功。为何呢?由于其次个实体模型中间历经了过多阶段,就会有过多的要素操纵不上。

例如说,你可以是用了他人的服务项目,而品牌就是你的,别人会把这一用户想方法往他的服务项目区拉。也有一点儿,用户付了200块钱,你100块钱为自己,100块钱给做服务项目的老总。

假如打价钱战,用户只出100块钱的那时候,你这一说白了的服务平台就出局了。这一不成功的压根缘故是实体模型不合错误,这一P2P实体模型中的2个P并不是最后相匹配的P。

其次,在创业全过程中有3个不一样的方位,你自身要选对。

1.高频次的业务能赢低频次的。举个例子,阿姨帮扫除环境卫生是高频次的,而修空调就是说低频次的。阿姨帮要把空调服务项目送到客户那边较为非常容易,阿姨说:大家家空调不是是也脏了,帮大家清除一下下吧?那样就能够 带入空调服务项目。反之,取得成功的概率就低。高频和低频两家假如市场竞争起來,输赢結果都是很显著的。

2.高使用价值的物品可以带廉价值的物品,反之不是成立的。我有一个同事,干了1个很高峻上的地产现磨咖啡厅,期望来的人喝着现磨咖啡就把房造成意干了。

結果到他那喝现磨咖啡的一整套房子都没成交。他在边上小区还开过1个洗衣店,在现磨咖啡厅里放了许多洗衣店的打折券,結果来洗衣店的人非常多。

因此,靠现磨咖啡消费来带房产买卖不是非常容易的,可是靠略微高峻上个点的消费来带动某些低端消费,相对性而言是非常容易的。

再例如说,让你们家装柜子的人,要让你详细介绍1个把大家家装修所有都装出来的人,那件事取得成功率低,而帮你家做装修的,详细介绍1个装柜子的取得成功率更高,它是相同的大道理。

3.要更高度重视年轻新一代的用户。举个最显著的例子,就是说先90后再80后,随后再70后,按这一顺序来。人们这代人都用MSN,但是已过五年,全变扣扣,如今 MSN都没有了。挪动互联网绝大多数用户人群是90后。

从这一点儿看,阿姨帮做得非常好。她们不做包月的保母,包月的保母全是高峻上的人要的,可是90后的小孩,一帮IT男,家里的确太脏了,自身又太懒不肯意扫除,算了,这一钟头请个阿姨帮我扫除吧。这帮小孩是今儿想到来,今儿忽然有空,赶快约,立刻来。

阿姨帮就是说对于这类临时性约、临时性到的群体选择,市场就起來了。而反过来的,独立在做包月的反倒是沒有取得成功的。

我适才讲的3个点就是我从2009年刚开始做O2O血和泪的教训,全是交学费交出去的。小结出去共享给大伙儿,就是说期望大伙儿在创业的那时候尽可能能少走这种弯路。

也有一点儿,都是1个硅谷非常牛的人讲的一句话,跟我的不雅点是很相同的:互联网的关键是去中介化,把信息内容做得更透明。O2O的服务平台要想真实取得成功,从刚开始也不要指望在上边能挣到钱。滴滴打车具体上不挣钱,还贴钱;阿姨帮还非常好,没贴钱,但都是不挣钱的;河狸家美甲都是不挣钱的。

服务平台不收钱大道理非常简单,阿姨一钟头挣10块钱,服务平台收5毛钱她也不干。最终的結果,你的服务平台要挣那5毛钱,必须有此外1个人出去说我也挣1毛,出了最后本人,说我一分钱不必。因此你要从她这挣钱,非常难。

可是在哪儿里能挣钱呢,必须并不是在流通和信息内容配对的阶段,只是在你可以够造成使用价值的阶段。我认为阿姨帮很聪慧,它后边想做哪些?想做集中化式干洗店。

干洗店那麼多,设备又空闲,把它做成工场。那样可以干洗店革命化,给它提升高效率,假如它确实给用户造成使用价值,那么就有将会挣到钱。关键就是说要造成使用价值,也要造成得充足快,不断的時间充足长。

我再举好多个例子,大伙儿将会非常容易了解。iPhone的理念就是说感受,手机上就是说应当有互联网的用户感受。要想保持这一理念,还要把它授予1个传统式的硬件。

那样使用价值就体如今这一物品上,就是说iPhone手机上。因此大伙儿如今搞清楚了为何小米要做手机上,由于它不做手机上,Miui的使用价值就体现出不来来。

这具体上是说O2O的此外1个层面:要把你的服务项目质量、服务项目品牌和服务项目理念硬件化,硬件化了之后,就能够 保持它的使用价值。

服务平台上要保持盈利,你务必有某些额外使用价值,就是说雕爷讲的“羊毛出在猪的身上”。具体上关键就是说给用户造成使用价值的服务项目,嫁接在大家这一极大总流量的服务平台上,进而来保持使用价值。

最后,都是很关键的一点儿,想想你的公司在做哪些?

单商品哪个时期早已以往了。之前大伙儿也不会做DVD机,它是1997年、1998年的事,万利达、新科也没有一切资本。那时候出了许多盗版的VCD机碟片,电视台综艺节目不太好看,大伙儿都喜爱看碟片。

因此那时候你要是能以1000块的本钱把VCD机机攒出去,就能卖4000块,并且那时也没有什么年夜公司,就是说1个年夜卡车开抵家属年夜院子面去卖,一段时间就卖光了。她们基础上个月能赚一场,就是说买零部件攒起來,1个月赚一场。最开始的万利达、新科的财富就是说那么积累起來的。哪个那时候叫商品经济发展,但哪个时期早就以往了。

如今的互联网公司,开创人具体上做的是产品研发,造就新商品和开服务。如同1个“设备”包括了你、你的员工、你的好多个副手,也有一大堆软件。

“设备”的目地是啥呢?例如说阿姨帮,就是说可以持续让这种阿姨扫除环境卫生,扫除得越来越清洁。阿姨帮的开创人是1个工程项目师,1个技术性工作人员,他常常跟阿姨去扫除环境卫生,许多关键点全是他研究出去的。

他研究拿哪些样的小刀可以这地板剐得更清洁,拿哪些样的钢丝球可刷碗的那时候刷得很清洁,又不把弄碗坏了。

开创人要有那么1个体制:人+技术性+服务平台,可以使你的服务项目持续提升、持续取得成功,因此创业压根也不是1个点,只是1个交心的全过程。如果你的“设备”持续造就出色服务项目,高效率比他人高,就必须能赢。

在这里个“设备”里,开创人要起挺大的功效,通常都占到50%左右。这一点儿,人们还要佩服乔布斯,当他离去的那时候,iPhone这一“设备”還是效益很高的。而微软,比尔盖茨当CEO的那时候,攻无不克,沒有公司能打过他。为何最终微软打但是Google?

实际上是比尔盖茨发觉:处理电脑上的难题针对人们没那麼关键,处理某些贫困难题更关键。因此,盖茨去做慈善,微软也不行了。在微软的“设备”里,比尔盖茨占了挺大的功效。

标签:励志创业
本文来源于网络,不代表门户网站模板立场,转载请注明出处:http://www.kangchenmeike.com/qzgl/221806.html
相关推荐
返回顶部